馬云身后的那個法律人

阿里只有兩個永久合伙人，一個是馬云，另一個是蔡崇信。馬云說：能取得今天的成就，最感謝 4 個人——孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信，如果非得選一個最感謝的，那就是蔡崇信。

蔡崇信——出生臺灣法律世家，耶魯大學經濟學學士及耶魯法學院法學博士學位。阿里巴巴集團的創辦人之一?，F任阿里巴巴集團執行副主席，NBA中國董事會成員。

1999年5月，蔡崇信來到杭州，為他的公司尋找內地的可投資項目，在這里他第一次見到了馬云。

1999年末，蔡崇信再次來到杭州，并帶上了他懷孕的妻子。蔡崇信正式加入馬云團隊。

一、

當時的阿里，別說沒有制度、標準，就連最簡單的公司登記都沒有。是馬云和17個學生、親戚在苦撐。團隊配置可憐，毫無制度標準，全靠師徒、親友義氣維系。大家都有夢想，但彼此沒有托付什么。蔡崇信加入后，把阿里員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權益”開始教起，接著又幫創始的“十八羅漢”，準備了18份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務。規范的合同綁定了大家的利益，避免了阿里成為家族企業?？上攵?，如果沒有這份綁定，純靠義氣立身的阿里，絕對走不到今天！

瀛小如：規范、合理、合法的企業制度是企業發展的關鍵，創業初期大家都是一窮二白，甩開膀子拼命干，往往賺到了第一桶金之后，合伙人之間因為利益分配而分崩離析，一個大有前景的企業也隨之消亡。建立管理規范、分配科學的現代企業制度才能讓企業發展壯大，你可以不是馬云，但你需要有個蔡崇信幫你建立企業制度。

二、

有人說，蔡崇信的加入最重要的是他帶來了高盛500萬美元投資，讓阿里破土而出。但我認為，蔡崇信之于阿里最大的價值是拒絕了軟銀2000萬美元資金。2000年，阿里靠高盛背書，和口若懸河的馬云，順利獲得軟銀孫正義認可，大舉出資4000萬美元。但孫正義出錢多，要求占股更多，甚至想要49%阿里股份。此時的馬云是來者不拒，多多益善，關鍵時刻，蔡崇信阻止孫正義要求，改為2000萬美元，保證了阿里股份不被過早稀釋。此后，蔡崇信一路主導了2004年阿里8200萬美元的增資以及阿里合并雅虎中國。

瀛小如：利益與風險并存，當一個巨大利益擺在面前的時候，很少有人能理性的看到背后隱藏的風險，總覺得裝在口袋里的才是真金白銀。在這個時候，你需要一個經驗豐富、深諳法律并且值得信任還敢于潑冷水的人在你身邊，用他的專業知識和理性分析，為你的重大決策提供參考意見。你可以不是馬云，但你需要有個蔡崇信幫你保持理智。

三、

2013年，阿里謀求赴港上市。但港交所同股同權制度，導致上市后馬云及團隊會失去最大控制權。

舉棋難定之際，阿里向港交所遞出一封“合伙人制度”的信，表明馬云及團隊必須獲得公司主權，落款署名正是阿里創始人蔡崇信。此后，阿里赴美上市，雖然遠離國內市場，但曲線救國、保留了公司控制權。

瀛小如：經過那么多輪的融資，阿里的控制權依然牢牢的掌握在馬云手中，蔡崇信用他深厚的法律功底，幫馬云抵擋了無數的明槍暗箭，陷阱詭計。同時，也通過法律運作，幫助阿里開辟出了一條光明大道。你可以不是馬云，但你需要有個蔡崇信幫你出謀劃策。

四、

下一個十年，你可能真的成為馬云，但你今天身邊還沒有一個蔡崇信。遼寧灜如律師事務所常年法律顧問中心愿意作您的蔡崇信。

我們共擔風雨、共享收獲、共同成長。